BETA
0
Връзка с Фейсбук
Начало
Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории

Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории

В наличност: На склад

7,00 лв.
Брой:
    • Каталожен №: bs02869
    • Издателство: Анхира
    • Издадена: 2015 г.
    • Корица: мека
    • Страници: 104
    • Размер: 13 х 20 см.
    • Тегло: 120 гр.
    • ISBN: 978-954-292-939-0
    • В наличност: Да

Описание

Кандидатите мразят презентациите, но обичат истории. Помислете си. Когато минавате покрай човек, разказващ история, не ви ли се иска да спрете и да послушате? Искате да я чуете докрай, защото подсъзнателно мразите недовършени истории.

Можете да използвате историите, за да привличате кандидати, да преодолявате възражения, да мотивирате екипа си и да учите новите дистрибутори на бизнес принципи по приятен и незастрашаващ начин. Освободете бизнеса си от стреса и го направете по-забавен. Научете се да разказвате истории. Най-успешните в мрежовия маркетинг са отлични разказвачи.

Не мислите ли, че е време да разширите арсенала си от истории, за да можете да предавате посланието си по-добре?

Историите минават незабелязано покрай „алармата за продавачи“, филтъра „Прекалено хубаво, за да е истина“ и програмата „Каква е уловката“. Съобщението се получава с отворени обятия.

Присъединете се към най-успешните и станете професионални разказвачи.

Понякога историите могат да са наистина кратки В много случаи говорим прекалено дълго и презентациите ни отключват въпроси и възражения. Едно от възраженията, което плаши новите дистрибутори, е за пирамидите. Обикновено въпросът за пирамидите всъщност не е свързан с това, че кандидатът се опасява от попадането в нелегална такава. То е просто удобно извинение, което бъдещият дистрибутор използва, за да преустанови досадната ви презентация. Но да си представим как някой казва: „Това не е ли пирамида?”

Ето как мрежовият дистрибутор Робърт Бътуин дава отговор на това възражение - той използва история, която променя цялостната насока на разговора. Ето какво разказва той: Това е пирамида! „Преди да отговоря на въпроса ви, може ли да ви задам един бърз въпрос? Когато ходехте на училище, ако учителите ви получаваха малък процент от вашите доходи до края на живота си, смятате ли, че образованието ви щеше да е по-добро?" Кандидатът отговаря: „Разбира се.” Робърт продължава: „Е, мрежовият маркетинг работи на този принцип. Спонсорът ви се опитва да ви обучи и да ви тренира, за да бъдете колкото е възможно по-успешни, защото единственият начин той да печели пари, е като ви направи успешни.” И с тази проста, кратка история, възражението и въпросът си отиват и се заместват от постигната полза.

Том Шрайтер

Книги от автора